借力世博，茶叶营销十“大”要素（5）

添加日期：2010年6月21日 阅读：832

    要素九：大破大立 
    大举击毁旧物,大力建立新事物，这就是“大破大立”。 
    中国茶文化有千年之久，底蕴深厚，但也日益泛滥，不少茶叶企业在塑造品牌时，未能把握品牌实质，形式大过内容，例如，有的茶叶包装过度精美，甚至有让人“买椟还珠”的想法。 
    可见，对于茶叶界盛行的“文化营销”，我们必须“大破大立”。由此，2009年，远卓品牌策划机构在茶叶营销实战中，第*次明确提出了“文盲营销”策略。借力世博的茶叶品牌都是渴望做大做强的品牌，尤其要重视“文盲营销”。 
    “文盲营销”，是相对于文化营销而言的一种茶叶营销方式，其倡导营销要回归茶叶产品的本质，重心在于强调茶叶在物质层面的功效，同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀，让目标受众迅速知晓茶叶的益处，从而渐渐养成健康的饮茶习惯，*终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。 
    不难理解，“文盲营销”只是在一定程度上“淡化”文化，但不是完全拒绝文化，中国茶叶本身就是一种历史文化的积淀，拒绝文化来谈“文盲营销”，“文盲营销”就是空中楼阁、无本之木、无源之水！ 
    皮之不存，毛将焉附？彻底拒绝“文化营销”的茶叶品牌不会成功。茶叶品牌必须充分把握“文盲营销”的实质，而不能陷入营销的形式主义。 
    例如，世博游客以观光为主，而不是购物，世博茶包装应体现“小巧”、“好拿”，所以，方便携带的小包装茶叶，应作为世博茶叶的主打产品。事实亦是如此，如媒体报道称，目前100元——400元一份的小包装茶比较好卖，比如，福建天毫茶叶公司380元/款的条状白琳工夫茶，已经销售一空。 
    实质上，远卓品牌策划机构认为，这种简化包装和茶叶产品，辅以终端销售环境，不仅可以彰显茶文化，而且直奔了“茶叶”主题，为消费者提供了便利，成功演绎了世博会上的“文盲营销”，值得众多茶叶品牌在借力世博的过程中认真借鉴。 
    要素十：大义灭亲 
    茶叶营销，是一项涉及区域茶叶产业或茶叶企业方方面面的系统性工作，需要在茶叶生产和流通的各个环节上为消费者着想，让消费者用“钞票”为茶叶品牌“投票”。在茶叶品牌借力世博带动营销的过程中，牵一发而动全身的现象必定在所难免。 
    所以，对于那些与当前茶叶品牌不合拍的思维方式、经营策略、管理方法及具体产品，茶叶品牌决策者应该有“大义灭亲”的精神，果断地将之革新、完善或放弃，不能让之阻碍茶叶品牌的提升，也不能让之阻挡茶叶营销的升级。 
    更为关键的是，茶叶品牌建设是一项艰苦卓绝、旷日持久的创造性工作，“人”的作用*为关键。甚至可以说，品牌*终是靠人，与之匹配的人才至关重要，这就要求茶叶品牌决策者清楚地认识到，借力世博搞营销，必须有与品牌匹配的经营团队，包括相应的营销团队。 
    对于那些观念落伍、跟不上品牌步伐的企业人员，茶叶品牌决策者必须确立“不换思想就换人”的用人原则，及时予以更换。
    但必须注意，凡事要多为他人着想，决策者务必要肯定其曾经做出的贡献，并给予其合情合理又合法的安抚和帮助。 
        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-21 16:49:49

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