添加日期：2010年9月7日 阅读：1177
每天的电话量很大，所以发出去的网址和快递要进行二次追访，这时候很多客户也已经进入了电话二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少！所以营销人要想经营好自己，*重要的就是要利用主、客观的条件，充分发挥自身的聪明才智和优势，把自己的本职工作——营销做好：
一是了解自己的产品。
了解自己的产品哪些走rx，哪些走otc，哪些可以走终端！这样在看到找产品的客户电话名单时，先看好他在找哪类名单，进行第*次判断，是做rx的还是otc的？是做**的还是做普药的？是做炒作的还是做会议的等，如果自己产品都是rx的，则就先不要去给otc推荐！除非他是做跑方的！如果企业的医药招商产品全是**的，就先不要去找做普药的！因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜。
二是进入第二轮筛选，电话是*主要的。
因为是给客户的第*印象！记住，把握这次电话，不要总感觉第*次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的医药招商产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他！了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格！比如，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很显然，我们不会去浪费一毛钱送给电信的！看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求。
三是电话去询问客户看网址了没有。
这不能急！一般短信客户1－2天询问，传真可以当天询问或者第二天询问！如果对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧！但是记得一点，每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，当然也不能太夸张！我们的目的就一点，让医药招商客户去看！如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。
对于效果*高的介绍医药招商产品方式：快递资料！也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户电话介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘！让他一拿到你的资料就会想起来你！
四是医药招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话：
第*要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑！第二要电话问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个医药招商品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直市场没调查好，还一直问不出问题的客户。
五是打款。
如果钱不打到公司里，那一切皆有可能，所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打，结果关机一个星期的大有人在（客户一般两个联系方式）！打电话不接，就发短信，这类人先放弃对他的幻想，但是一定要有种精神，就是要非知道你不做我品种的原因是什么！让他内疚！人与人之间的尊重是相互的，希望每一个客户，如果不做医药招商产品也请回个短信，或者在业务员给您去电的时候说清，老是不接电话，这真的是太不尊重人。其实你们一天接上百个电话我知道你们很烦，您可以关机，但请对您承诺过的业务员回次话！
责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-9-7 11:43:57
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
