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渠道招商策略解析（二）

添加日期：2010年9月11日 阅读：959

    样板市场非常重要，这些年大家都知道先在就近区域做市场，这虽然一定程度上符合了企业市场区域占领的策略，但同时也有两种现象的产生，一种是就近精耕细作，就不思进取了，另一种是不够聚焦，与其同时分散建几家店，设几个点，还不如在一个点上做到*好，这是需要思考的。
    目前，我们发现，大多数企业问题点，很大一块还是在智能经营能力的整合上，我们通常讲的企业无形资源的能力经营上，大多数企业由于从高层开始，缺乏*深入理念理解和感知，结果企业经营水平和理解相对比较滞后，这就阻碍了企业的发展，还有执行能力，也是制约发展一大障碍。
    同时发现一个现象是，资金跟着实力转，今天中国企业与西方的差距不仅仅在于规模和资本上，*大的距离还在于软性经营实力上，随着竞争的进一步放开、和加剧，我们不能很好的建立自己的模式和管控实力，将越来越艰难。
    我们大多数的中小企业的优势，就是我们的灵活性和机制建立，这个实际上反过来在要求我们，如果没有整体经营水平的先进性，没有品牌力和环境管控力，就无法建立自己机制，也就无法形成自己的核心力，我们还将看到那些资源可望不可及，这需要从我们企业高层开始去思考，为下一步的坚实打下良好的基础。
    思想上、大家也许都不陌生，然，就好比人人可以讲策划，生活中，每个人每一天都自觉不自觉的会做300-500个决定一样，普通人过马路你也要做决策和判断的。可是差之毫厘，却之千里，差别在这里，现在，磨着石头过河的年代一去不复返了，今天的消费者不太能够容忍一家常犯错误的公司的存在，没有理由给你太多机会，除非给出一个充分的理由，消费者认知模式积累，没具备还是谋定后动为上吧。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-9-11 11:33:49

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